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手机看码开奖结果直播现场直播: 案例分析:三只松鼠營銷成功的秘訣是…

文章來源:  福利彩票现场直播开奖   |作者:  網絡營銷| 時間:  2019-05-12 14:26:22

福利彩票现场直播开奖 www.tlldxu.com.cn    說到做營銷成功的案例,就不得不提三只松鼠。2012年2月三只松鼠正式創立,用不到一年的時間,便在同年的雙11拿下零食特產產品銷量第一的驚人成績。到目前為止,已經成為中國銷售規模最大的食品電商企業。三只松鼠之所以有現在的傲人成績,離不開這些成功的秘訣:

 

案例分析:三只松鼠營銷成功的秘訣是…

 
  品牌定位分析
 
  1、人群定位
 
  通過數據顯示,三只松鼠的人群定位在30-39歲之間??吹秸飧?,很多人都覺得很疑惑,不是都應該是年輕人喜愛吃零食嗎?為什么三只松鼠的主力人群在在30-39歲之間?
 
  雖然這個年齡段的人基本都結婚生子了,但是他們的孩子喜歡吃零食。這個年齡段人群的孩子沒有消費能力,但是大人具有消費能力。再加上三只松鼠推出同名的動畫片,也是以幼齡兒童為人群,就更能印證這一點。
 
  2、市場定位
 
  三只松鼠將自己定位為一家有溫度、真實的企業。與客戶溝通的時候,都尊稱對方為“主人”。這種從未有過的定位方式,讓三只松鼠從所有的零食特產產品中脫穎而出。
 
  3、形象定位
 
  三只松鼠將其產品塑造為三只可愛的小松鼠,讓人印象深刻。在購買其產品時,會贈送一些免費的贈品,讓人產生意外的驚喜。再加上產品包裝獨特的文案創意,吸引用戶主動分享到微博、朋友圈,為產品做進一步的宣傳。
 
  在其產品自身受到廣泛追捧之后,還順勢打造了帶有三只松鼠形象的口罩、公仔、抱枕等周邊產品,并推出同名的3D動畫《三只松鼠》,用于進一步鞏固其IP形象。
 
  傳播渠道分析
 
  1、微博傳播
 
  跟某些品牌進行合作,通過轉發微博即可獲取抽獎資格。用戶為了獲取相應的產品,主動轉發微博,形成一定范圍內的傳播,可以營造更多的關注度。
 
  2、福利放送
 
  在指定時間內,只要購滿XXX元產品,即可獲取XXX元的優惠。這種多買多送的促銷活動,可以吸引很多“貪便宜”的用戶持續關注。
 
  3、廣告植入
 
  前段時間熱播的《歡樂頌》、《微微一笑很傾城》、《好先生》,以及韓劇《W兩個世界》等電視節目,都可以看到三只松鼠的身影,這種電視劇的廣告植入恰到好處。讓人產生:哦!原來電視里面的人也吃三只松鼠的想法,進一步擴大三只松鼠的傳播效應。
 
  4、影視傳播
 
  除去在電視劇里插入廣告,澤宇網絡還發現三只松鼠還模仿了海爾的《海爾兄弟》,打造了同名的3D動畫《三只松鼠》,用于維系與客戶之間的感情,讓三只松鼠的目標人群(幼齡兒童),更容易接納該品牌。畢竟動畫人物的影響力,在小朋友心目中的地位可是無可厚非的。
 
  人性需求分析
 
  1、尊重需求
 
  三只松鼠正是抓住了馬斯洛需求的尊重需求,尊稱每一個客戶為“主人”,極大的滿足了客戶的虛榮心,給客戶營造出一種個性化的服務。
 
  2、心理需求
 
  很多人購買產品的時候,都抱著“能省則省”的心理進行消費。在這個時候,適當的給客戶一些好處,能很好的引發客戶的搶購或者復購。XXX一定時間內,XXX產品半價出售;XXX一定時間內,購滿XXX元,即可優惠XXX元,成為客戶刺激購買欲望的很好理由。
 
  三只松鼠的成功,離不開它成功的定位,離不開它的創新以及傳播渠道,當然也離不開它大筆的“燒錢”。雖然不是每一家企業都能像三只松鼠一樣“豪氣”,但是我們可以通過分析它的成功秘訣,再結合企業現有的經營狀況,打造屬于符合自己的技術壁壘,同樣也是能夠做好營銷,占領行業制高點。
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